书店店主森冈督行是一位资深的书店发烧友,曾在一家藏书丰富的旧书店当过8年店员。
一天,森冈先生在一家餐厅就餐时,偶然发现几乎所有顾客都会点老板特意推荐的一种汤。他突发奇想:如果书店只推荐一种书,顾客会不会也都来买呢?随后,他按照餐馆“一日一汤”的做法,以“一周一书”的方式运作森冈书店。
在决定下周卖哪本书之前,森冈先生会阅读大量的书籍,进行对比后确定下周的产品。
根据每周推荐的书籍,构建一个相关主题,策划一系列与这本书相关的展览、活动。摆设和图书相关的“周边物”,而书就是这些相关物品的核心。
比如,要介绍一本摄影集,会摆设摄影原作(original print)或作者手写的一些草稿。
围绕一本书、一个点来做周边,遵循的依然是简单的思维。
书店每周精心挑选出一本书,旨在最大化提升读者对阅读和购买的热情。在琳琅满目的传统书架前,读者面对众多选择不知所措,森冈书店的这种方式被称为“反亚马逊”式的“极简主义解决方案”。
这就好比每周一次的“推荐阅读书目”服务,在这里,读者终于可以摆脱所有的选择负担,因为这里只有一本书。